宗根华：我们市场部那边已经开始和百度、华军软件园进行合作洽谈，百度的一些合作已经开始，但是有一些还没有开始。之前我们忙的是基础销售架构建设和这个产品汉化，我们希望逐渐进行完善。等到中国服务中心6月份成立之前，我们把这个全部完善起来。比方说其他的产品和360捆绑销售或者捆绑服务，这些是有的，我们也在谈。
记者：你们是不是会针对中国本土网络公司和用户需求做专门定型。你们的价格怎么和其他的杀毒软件差异化，或者你们的目标用户群是否相同？
宗根华：我本身从事软件销售，我们的渠道是比较广的，我们本身就是一个代理商。我们的人脉关系、代理关系是比较广的，今天很多嘉宾有一半人是做分销代理，实际上是微软几家在中国的总代理。我们的渠道是我们现在的优势，包括刚才说渠道之外的东西，有没有一些特色的资源，特殊的用户，其实教育就是一块，我们把它让专业公司运作。目前这个产品还是服务于大众。
3、大蜘蛛Dr.Web的背后故事与推广
记者：请介绍一下大蜘蛛背后成长故事。
宗根华：Dr.Web已经在俄罗斯注册成为商标，中国的用户，一些爱好者把这个产品认可为大蜘蛛，因为这个产品安装完之后，在屏幕右下角有一个蜘蛛。驱逐舰下面也有一个蜘蛛，因为用的是Dr.Web的引擎，俄罗斯那边给了我们一份文件，证明我们是真正的大蜘蛛。
记者：刚才发布会说为进入中国市场准备了很长时间，我想问一下做了什么样准备工作，为什么在这个时期进入中国市场，对中国市场有什么预期，为什么选择安迈尔公司做中国的总代理。
Boris Sharov：很难说我们为什么选择这个时间进入中国市场，我们去年和安迈尔讨论的这个问题。去年虽然我们没有面对面讨论，但是我们用邮件和其他的方式讨论很长时间，这对我们很重要，因为我们了解安迈尔公司，我们选择这个公司是因为我们觉得它是我们很好的合作伙伴，而且它是一个很知名的软件代理商，我们相信它会跟我们一起开拓中国的市场。
宗根华：我们谈了将近一年，这个过程还是很漫长的。Dr.Web以前没有进行过太多商业宣传，觉得时机成熟之后才推广给你。他们进行商业公司的成立，推商业模式是2004年开始，所以是一个有根底老牌子的产品，现在可以提供给大家使用。
记者：Dr.Web进入中国，对中国市场这两年有没有预期，预期有没有一个描述，或者销售额，或者是市场占有率？
Boris Sharov：我们的确有目标，但是我不能准确告诉你我们的目标有多少，我希望我们的AV-Desk能占据很大部分的中国市场，也许是30%的网络用户。
记者：占到30%网络用户，希望通过几年努力达到这个目标？
Boris Sharov：希望两年。
记者：你们认为中国的网民大约是多少？
宗根华：这个数量有一些重叠，我在电视上看到的是2.53亿，有一部分是网络用户里面的企业用户，这不是纯粹个人用户。我们的人口有13亿多，这个人口2.5亿平均相当于不到七分之一，大城市可能超出这些。目前我个人认为实际的网民数量可能还没有达到这个数字，里面是有一些重叠的。比如有人在网吧去上网，在家里他也有机器，这就不能代表是两个用户。
4、大蜘蛛Dr.Web在中国
记者：1992年Dr.Web在俄罗斯有95%的占有率，为什么在这个时期选择进入中国，特别像卡巴斯基在中国已经占有了一定市场。
Boris Sharov：目前Dr.Web在俄罗斯市场大概占有率是15%到17%，但是今年推出了一个新的产品——AV-Desk，这个产品主要是用于网络供应商，他们觉得在俄罗斯所有网络供应商都可以用这个产品，不久将来所有的网络供应商都可能会使用他们的产品，那么今年的市场占有率会达到50%的比例。
记者：Dr.Web准备进军中国市场，做了几年准备，还是说去年才决定进军中国市场？
宗根华：实际上我们去年开始已经了解了这个事情，之前Dr.Web这个产品从来没有停止过向中国进军，包括以前有一些国内知名软件用Dr.Web引擎。驱逐舰这个产品虽然是韩国的，但是两年前也在广州成立公司，也在销售这个产品。所以他们并不是从去年开始进入中国，而是实际上几年前就开始做这些事情了。只不过真正的汉化中文版以前一直没有做，现在是真正Dr.Web来到中国。
记者：对病毒库搜集进行多长时间？
宗根华：应该说他们在我们之前没有进行专业搜集病毒，从我们现在来说，已经有成形的人做这个事情，Dr.Web服务中心成立之后我们会有更强队伍做这个事情。
记者：军方用版本和民用版本有区别，俄罗斯用版本和中国用版本是不是有一些差别？
宗根华：首先军方和国防部用的另外一套系统，那个产品的确和现在版本不同，引擎是相同的。包括俄罗斯进行商业运作，卖给商业公司的版本和目前我们的版本内容一样，只不过我们完全汉化成中文。
记者：我了解到Dr.Web似乎还没有通过国内比较权威的认证，能否介绍一下比较主流两三个认证之间的差别和权威度。
宗根华：
