Dr.Web大蜘蛛，相信在今年之前了解它的人还很少，甚至不夸张的说，是极少。今年开始，正版的中文大蜘蛛终于开始进入中国。这里将逐步为大家揭开Dr.Web大蜘蛛的神秘面纱。
嘉 宾：俄罗斯Dr.Web有限公司 Boris Sharov先生
安迈尔（北京）信息技术有限公司总经理 宗根华先生
安迈尔（北京）信息技术有限公司技术总监 马景君先生
地 点：北京世纪金源大饭店
访谈实录：
1、大蜘蛛Dr.Web在中国的销售之路
记者：对于这次大蜘蛛单机版，您大致说了一下销售策略，那么像瑞星一类的销售策略会不会对大蜘蛛的销售有影响。
宗根华：未来一段时间会有网络版发布会，我们会有网络和单机销售。网络版销售目前这些人还不够，我们希望把中国服务中心成立之后，再开始推广。
记者：网络版没有服务是很难销售的。
宗根华：对。
记者：这样的状况下，像卡巴斯基在中国国内采用最大的推广方法是试用，不知道大蜘蛛会不会也采取同样的方法。
宗根华：我们试用版有三个月，网站可以下载。为什么我们定位三个月，首先这些已经足够让中国用户了解这款产品。当中国用户了解到这款产品正如我们宣传的强大，我相信用户为了保护他计算机的安全，并不会太在意花钱买一个好的产品。有些高手可能几款安全产品结合用，但是我们的销售对象是普通用户。
记者：今天到场的嘉宾有两位是教育界朋友，这和未来行业有关么？
宗根华：我们今天开发布会之前，这个产品谈了很久，实际上我们跟俄方签约有一段时间，这段时间我们找了一家专业从事中国地区教育版产品的行业公司北京唐软，我们和他们签约，把中国教育这块全权委托由他们运作。
记者：除了教育之外，还打算进军哪些市场？毕竟未来都是在企业级产品决胜。
宗根华：为什么我们要发布网络版，这是很重要的因素。为什么我们Dr.Web服务中心很快成立，前几年进入中国的国外反病毒软件和杀毒软件，它们在当年刚进中国时并没有服务中心。但如果现在还没有服务中心会被人不信任、不认可。网络版对于传统行业是很注重的，像政府、金融等等，所以说这些都是大家看重的基础。
记者：Dr.Web最大特点是俄方军方背景，那这个军方背景是否会对Dr.Web的销售有所影响。
马景君：据我了解，国内有一个规定，三级以上的部门是不能用外国安全产品的。但目前八大部委只有一家是三级以上。
宗根华：对于那些特殊地方，我们也不会刻意的进入。
记者：Dr.Web市场侧重在哪？
宗根华：形象上我们走高端策略，销售来说我们服务于非专业人士。我个人认为，太专业人士基本不需要反病毒软件，因为他们自己可以解决掉，他们认为他们有足够的经验和技术解决这个事情，这些专业人士再结合一些免费产品使用就没什么问题了，但这不是80%、90%的普通用户能够做到的。
2、大蜘蛛Dr.Web的本土化
记者：大蜘蛛是俄方产品，本土化做到什么程度？Dr.Web大蜘蛛面向的用户里各种人都有，专业知识并不强，对此Dr.Web大蜘蛛能做到哪些方面的服务。
宗根华：我所了解，目前一般的反病毒程序基本上是国内做的汉化，而我们产品全部都是中文，程序里面的任何界面都是中文的。
记者：据我了解一些安全厂商打的是服务牌，未来Dr.Web会如何建立服务商，这个队伍的搭建能不能介绍一下？
宗根华：这是一个漫长过程。Dr.Web涉及到两方面，一个是Dr.Web中国服务中心成立，还有就是AV-Desk产品的推出。这是一款管理与服务客户很好的产品。AV-Desk应该是帮助厂商更好做服务的安全产品，它的安全管理性是点对点的，在俄罗斯已经开始推广，并且在俄罗斯教育行业，几乎全部采用了AV-Desk。我们也会开一个这个产品的发布会，让大家了解到这个产品并不是纯粹产品，而是怎样帮助厂商服务用户、服务个人这样的一款产品。
记者：中国和俄国网络情况不一样，比如中国的网络游戏、电子商务比较发达，这是在俄罗斯不太盛行的，Dr.Web这个产品怎么对中国的市场进行相应的调整，卡巴斯基和360的捆绑方式，你们有没有这样类似的考虑？
